本课程是为学生介绍分销渠道的基本思想和概念；渠道设计的方法；渠道实施的方法；实施中可能遇到的问题以及渠道机构的分类这几个方面。通过对分销渠道进行深入的剖析和讨论，将使学生掌握营销渠道设计和管理的基本原理和方法，为学生掌握渠道管理的方法和技能，提高适应企业需求的能力打下基础。本课程的目的在于重点通过对于营销渠道基本理论的探讨和分析，培养学生设计和管理企业营销渠道的能力。为将来学生毕业以后进入社会时，能够运用渠道管理的理论和基本技能，解决与渠道管理有关的实际问题的能力，培养良好的理论联系实际和创新的思维习惯打下基础。